海南椰城生态食品有限公司

八大营销支持：

① 布局阶段——以960ml大铁罐餐饮渠道为主，公司跟经销商简要做出销售方案，强化干活实施，以餐饮门店堆箱陈列、包场买断、退盖拉动，食街、村头店搞免费试喝推广等，实现餐饮渠道的陈列优势与引导消费者购买强度。

② 发展阶段——以1.5L大容量宴席围餐为主，把价格亲民容量大够分享、摆酒席够档次为产品卖点;同时公司增加费用补贴，协助二批渠道下沉到婚宴、寿宴、农村坝坝席等

③ 稳定阶段——以960ml/1.5L做超市为辅助渠道，巩固品牌发展，在超市打堆头，树立形象，节期增加礼盒上堆头卖，增加经营利润，同时做好退货防患。

④ 广告支持——工衣、围腰、布袋、广告纸、货架标签、推拉贴、太阳伞、帐篷、店招;超市堆头装修、立柱等地面广宣物料;大力度的投放，完成布局，免费试喝活动将贯穿整个市场销售过程。

⑤ 人员支持——支持经销商聘请驻点业务负责核心产品渠道和网点维护工作，公司承担底薪部分，经销商出提成;主要由公司日常管理，经销商协助管理。

⑥ 售后服务——合作期第一年内，保质期为18个月，15个月后市场货架上的旧货一对一换新货;保质期为12个月，11个月后一对一换新货;旧货当地销毁或在确认没有质量问题的情况下做赠送;确保经销商不亏钱。

⑦ 利润支持——核心主产品确保经销商有足够的毛利润，主产品生产销售稳定，没有创新，通过日积月累不断的市场增量来实现经销商付出的回报最大化。

⑧ 市场管控——经销合同已规定了销售行为、严禁窜货、若有发生按公司打款价1:2进行处罚并赔偿被窜货方，确保经销商正常销售利润不受损。